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創造深度體驗精煉品牌價值

品牌體驗代表著品牌提供給消費者全方位的感受，而不僅僅只在于視覺上精致好看。朝歌一向堅持從客戶的品牌戰略定位入手，不單靠畫面創意表現取勝。對于設計，成為全然思考的邏輯排序：從視覺、形體、結構、使用行為、故事、到心理適應，再到情緒理解，是從第一眼到消費者和使用者下定論的全觀的集合。更是為了在品牌實體落地后，轉化為品牌價值，在傳播、營銷和銷售的實境體驗中，與消費者進行深度聯結。

為此，基于與市場的溝通，與消費者的溝通，成為聯結品牌過去、現在和未來，創造出具有品牌腔調的風格和故事的前提，也成為精準把握品牌價值和市場利益點的關鍵所在。

剖析品牌戰略定位

研究品牌實體落地

精準把握品牌價值和市場利益點

創造廣度延展增強內在引力

互聯網時代，對于市場而言，帶來的最大的變化就是，幾乎每個人，都可以回歸到以最小的單位產生聯結與影響力。一個人可借由自身的標簽與符號，在網絡上隨時找到十個、百個甚至更多與自己有類似價值觀的支持者。所謂的KOL，也可以隨時影響自身支持者的價值。對品牌而言，每個品牌背后都有其固定的支持者，然而，這些支持者也時刻處于分散趨勢。

這表示，所有看似具有決定約束力的組織結構，事實上，其絕對性已逐漸淡化。品牌與人、人與人、品牌與品牌之間，已成為由點成面，互相聯結和影響的集合體。而面對集結成面的點，在營銷、傳播或銷售上，如果沒有品牌聚焦點，則沒有影響力。

在這樣的市場中，朝歌認為，最有效的方法是用品牌引力來進行營銷、傳播和銷售。創造出一個可以與消費者產生共鳴的標的，吸引消費者，讓消費者形成自發傳播。另一種方法，可以造成短期的感染效果，就是以建設性的破壞，猶如石頭扔進平靜的湖面，借由“漣漪效應”，將感染力擴散出去。經過設計與規劃，制定出精準的“丟石頭”的時間與位置，就有可能產生新的動力。

因此，在消費者以“個人”為主導的市場，品牌需要放棄掉想要灌輸、說教的念頭，轉為感染感動的方式，增加品牌內在的引力，讓消費者主動地聚集在想要與品牌溝通的價值周圍，形成集聚力，并繼續讓更多消費者靠近。

轉變傳統營銷思維建立價值創造型思路

互聯網時代，信息渠道的增多，信息量的井噴式增長，消費者對于固定品牌的忠誠度也逐漸下降。對于營銷而言，流量越來越貴，甚至投入了大量資源也未必能真正贏得消費者的心。

過去，營銷成本高，但相對容易。像上世紀90年代，資金實力雄厚的企業，只需投入金錢，就可以在電視臺的黃金時段打廣告，或找大牌明星代言，最終創造銷量，一路領先。

但如今，資源流動加快，想要依靠過去品牌的成功建立信任，來秒殺新的不知名品牌，越來越難。消費者對于一個品牌是否值得自己信任和追隨，已不再依據高頻次的廣告來判斷。產品品質、價格、生產地、技術含量、大眾評價和推薦等因素，成為消費者考量品牌的綜合因素。

品牌與消費者、消費者與消費者之間的互動日漸緊密，傳統單向灌輸的營銷思維已失去了作用。

因此，朝歌認為，徹底轉變思維，按照價值創造型的思路來做營銷，即創造符合消費者心理，且有內容、有情感、有故事的營銷內容，才是上策。

同時，營銷思維轉向價值創造型，也可以讓新的產品更容易找到合適的銷售渠道。比如在超市貨架上，高端的橄欖油和低價花生油放在一起，顯得很貴，自然很難賣。但在電商平臺上，高檔橄欖油被歸類為“健康生活用品”，銷量就比以前高得多。

另外，品牌的營銷，需要基于自身品牌戰略定位來決定。比如一家裝修公司，想策劃一個刷爆朋友圈的活動，但是裝修是個低頻次、高價位、高決策門檻的產品，100個看到的人，也不一定有一個需要裝修。這樣的活動即便策劃出來，也未必能達到效果。

轉變思維，建立價值創造型思路，更在于如何讓資源增值。比如，同樣是找明星代言人，把背后的粉絲轉變為品牌的粉絲，是一貫的思維，但所有的品牌都有這個效果，代言人這個資源就沒有達到增值。高德地圖找林志玲代言，把她的聲音錄成導航，這就是相同的資源帶來了增值。

營銷越來越難，本質上是因為傳統的營銷思維已無法滿足消費者的消費需求。改變資源的利用方式，把握明確的方法，與消費者產生共鳴，才能創造出有持續生命力的品牌新價值。

沒有所謂“完全的創新” 只有“以舊翻新”

過去的時代，信息閉塞，創新的空間相對較大。一些品牌，甚至可以直接攫取別處的新，回到自己相對封閉式的環境當成自己的新使用。這種封閉市場下的新意操作手法，在互聯網時代，已失去了操作空間。最新、獨創也成為了極少數品牌才擁有的能力。

對于品牌而言，新產品的開發需要投資大量的資源，甚至因為市場產品的類同，開發難度越來越大。許多舊的人、事、物和故事，缺的只是對其現代行為與美感的詮釋，而不是已經沒有被利用的價值。比如越來越多的老字號品牌順應時代，煥發出新的光彩；含蓄、簡約，具有內涵的中國傳統文化，結合現代的審美需求，正被越來越多地應用到各個品牌之中。因品牌的吸引力，源自于習慣，更源自于符合消費者行為的新需求與新價值。所謂“回歸”，即是品牌與人，基于過去和現在，在時間、空間上的情感共鳴。